在信息快速迭代的時(shí)代，會(huì)展業(yè)需要掌握精準(zhǔn)的品牌營(yíng)銷技巧來(lái)加深大眾印象，但追本溯源，首先需要釀“一壺好酒”。換言之，就是把好產(chǎn)品這一關(guān)。
關(guān)于品牌營(yíng)銷，我們常常看到的概念有“營(yíng)銷為王”“流量為王”等，但無(wú)論營(yíng)銷方式多么出其不意，歸根結(jié)底，若沒有過硬的產(chǎn)品作為支撐，短暫的流量涌入也只會(huì)成為剎那的狂歡而無(wú)法帶來(lái)細(xì)水長(zhǎng)流的價(jià)值。品牌曝光是讓客戶認(rèn)識(shí)你，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)才能讓客戶愛上你。借此，筆者與業(yè)界分享幾點(diǎn)關(guān)于產(chǎn)品的思考。
以客戶為核心進(jìn)行產(chǎn)品提供。這點(diǎn)無(wú)需過多解釋，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一定是圍繞客戶需求而生，但區(qū)分產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)等級(jí)則需要考量滿足客戶需求與體驗(yàn)的程度高低。在“會(huì)展場(chǎng)館的產(chǎn)品觀”中，筆者曾提到兩點(diǎn)，一是基于“我們有什么”擴(kuò)充產(chǎn)品清單；二是基于“你需要什么”，靈活組合產(chǎn)品。無(wú)論產(chǎn)品清單的豐富程度有多高，客戶總是會(huì)有更多新的需求產(chǎn)生。這種情況下，首先要做的是如何結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品快速為客戶提供定制化的產(chǎn)品組合，最大化滿足客戶需求，并且服務(wù)結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)并不斷更新產(chǎn)品清單。
以產(chǎn)業(yè)為核心進(jìn)行產(chǎn)品延伸。越來(lái)越多的會(huì)展活動(dòng)不再是單一的展會(huì)形式或會(huì)議形式，主辦方圍繞產(chǎn)業(yè)主題將會(huì)展活動(dòng)不斷向外延伸，無(wú)論是在活動(dòng)同期還是其他時(shí)期內(nèi)真正將一個(gè)活動(dòng)品牌運(yùn)作起來(lái)。除了核心的展會(huì)項(xiàng)目，很多展會(huì)主辦方都圍繞產(chǎn)業(yè)、展商以及觀眾，主辦方精心設(shè)計(jì)了更多衍生場(chǎng)景。如做深做精垂直領(lǐng)域，在展覽會(huì)的基礎(chǔ)上打造頂級(jí)產(chǎn)業(yè)論壇；免費(fèi)提供場(chǎng)地為品牌展商設(shè)計(jì)盛大的品牌推廣，不僅為品牌商提供更多流量資源，更是促進(jìn)主辦方與展商的密切合作交流。除展會(huì)同期活動(dòng)之外，不斷地為展會(huì)品牌增加曝光度延長(zhǎng)影響力，提升展商與觀眾的忠誠(chéng)度，最終推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
以產(chǎn)品為核心進(jìn)行品牌傳播。“蹭流量”的營(yíng)銷方式屢見不鮮，一旦有爆紅的熱點(diǎn)出現(xiàn)，那么相似的營(yíng)銷內(nèi)容將充斥大街小巷，品牌往往忽略了結(jié)合熱點(diǎn)也需要建立在符合“產(chǎn)品人設(shè)”的基礎(chǔ)上。近期將《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》融入宣傳中的會(huì)展同行都是將熱點(diǎn)與自身做了密切結(jié)合，如用十二時(shí)辰描述會(huì)展場(chǎng)館的一天，用十二時(shí)辰展現(xiàn)城市文化等。只有熱點(diǎn)與產(chǎn)品產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，才能達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的效果。除此之外，越來(lái)越多的會(huì)展活動(dòng)迷上了“炫技”，無(wú)論是展陳形式還是產(chǎn)品描述都必須加入“智慧”“智能”等概念。究其根本，技術(shù)的應(yīng)用應(yīng)該是在吸引人群的基礎(chǔ)上有助于產(chǎn)品展示與產(chǎn)品使用體驗(yàn)，而不是一味追求“科技化”噱頭，以至于觀眾在熱熱鬧鬧的體驗(yàn)互動(dòng)之后并沒有記住產(chǎn)品的內(nèi)容，流量需要轉(zhuǎn)化成商機(jī)才有價(jià)值。比如在車展上使用虛擬現(xiàn)實(shí)以及增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等技術(shù)讓觀眾在互動(dòng)中更直觀地感受產(chǎn)品性能，才能將新技術(shù)與產(chǎn)品本身進(jìn)行完美的結(jié)合，達(dá)到雙贏的效果。
會(huì)展業(yè)的“產(chǎn)品”不是具象的物體，總結(jié)而言，可以圈定為“服務(wù)”二字，從相關(guān)群體來(lái)看，會(huì)展服務(wù)于主辦方、展商、參會(huì)者、觀眾等；從相關(guān)產(chǎn)業(yè)來(lái)看，會(huì)展作為平臺(tái)服務(wù)各個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展并且輻射周邊資源帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。進(jìn)一步擴(kuò)大影響，會(huì)展還服務(wù)于城市形象的塑造。會(huì)展業(yè)需要將“產(chǎn)品”打磨放在首位，只有提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能使品牌立于不敗之地。（來(lái)源：中國(guó)貿(mào)易新聞網(wǎng)）
